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业绩逆势上扬,年度目标必达:天元科技集团促变革强管理系列报道(二)

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2020-08-07 17:21:20    点击数:-   【
文章导读:7月初,天元科技集团于宜昌生产基地召开2020年上半年销售经营分析会。会议总结上半年工作,检视问题,分析形势,研究部署下半年重点工作,推动完成全年工作目标。集团领导吕德斌、张玉良、齐永新、黄齐淼、刘文涛、董长乐、谢齐雷、宫新春、陆斌、严肃出席会议。集团各母子公司、四大中心相关项目负责人参会。

疫情之下业绩稳中向好下半年有望逆势上扬超额完成全年目标

7月初,天元科技集团于宜昌生产基地召开2020年上半年销售经营分析会。会议总结上半年工作,检视问题,分析形势,研究部署下半年重点工作,推动完成全年工作目标。集团领导吕德斌、张玉良、齐永新、黄齐淼、刘文涛、董长乐、谢齐雷、宫新春、陆斌、严肃出席会议。集团各母子公司、四大中心相关项目负责人参会。

会议由营销中心总经理黄齐淼主持。她强调此次会议的主要任务和目标是:深入学习贯彻天元科技九龙剑法及阿米巴经营哲学,分析总结上半年工作,针对营销和生产出现的新问题、新趋势,按照既定的全年总体部署,出实招、求实效,力争超额完成年度目标,全力推动集团变革发展。

2020年上半年销售经营分析

经营指标稳中向好,管理提升已见成效一是业绩逆势上扬。新签合同额、营业收入、利润总额、净利润、毛利率、回款率等关键指标均实现稳步增长。2020年上半年销售额同比2019年增涨44% 2020年上半年毛利润同比2019年增涨32% 2020年上半年计划销售费用同比2019年降低了1.5%

二是管理成效凸显。营销体系重构工作扎实有效,稳步推进,各销售部结合自身实际深入挖潜,不同程度取得积极进展。管理创新成效进一步显现,管理基础进一步夯实,集团发展的基本面持续向好

三是生产降本增效。营口生产基地围绕降本增效开展多项工作:1、原材料战略采购,降低生产成本;2、优化设备,联手行业专家,推进技术改造,降低能耗;3、改善管理,提高收率。上半年集团制造费用率明显下降。

四是筑牢安全防线。严防死守安全生产管理,完善制度、落实责任,上半年多次开展专项整治活动、突发事件处置应急演练等,安全生产管理能力显著提升。

五是文化赋能业务。重视企业文化和阿米巴经营哲学的宣贯和践行,提升全员认知意识和统一目标,进一步增进企业文化竞争力。

黄总指出:管理者每个月都要给自己算一笔经营账,透过数据,及时了解经营指标达成情況,及时发现经营过程中的问题,及时制定短期或长期的解决措施,从而使问题及时、有效得到解决。

2020下半年锚定目标,齐发力

新冠肺炎席卷多月,尽管国内经济已恢复运转,但国外疫情依然严峻,给公司发展带来更多不确定的因素。打铁还需自身硬,尤其是在这种黑天鹅事件下,集团更注重修炼内功,在经营理念、科研技术、营销模式、渠道拓展等方面不断提升和突破。

一、深入变革,以价值创造为核心重塑营销体系企业之间的竞争,决胜点在于对客户价值的认知,只有把基于客户价值的竞争壁垒做高、做厚,才能升级自身的竞争优势。客户思维,为客户创造价值,同样是天元科技集团战略以及藤蔓创新商业模式的落脚点。营销中心今年启动营销体系重构,建立以客户为中心、快速响应市场的营销体系,强化市场营销布局。内贸部运营模式由打散拳的方式到聚焦资源统一出拳。销售模式升级,不仅请进来走出去;外贸部充分发挥网络营销系统的作用,增加获客渠道,拓宽推广平台、积极参加线上展会和国外专业技术论坛会,为营销拿订单输送子弹,做好支撑。

无论是新市场的开拓,还是存量市场的挖潜,都要通过管理创新推动有机增长。只有业绩迅速增长,才能解决困扰发展的一些瓶颈。各个模块的管理者要避免资源消耗、集全员精力用到研究市场、满足客户需要的地方,用到提升产品和服务上,真正到客户身边去。据销售团队透露,下半年老客户的拜访行程已经排满。通过前端销售的主动拜访,深入了解客户痛点、难点,为客户解决相应节点的难题,同时也为天元科技企业技术研发院提供有价值的研发方向,以超前思维促进行业发展,提升行业质量标准和服务标准。

二、激发活力,打造一只高度具备客户思维的营销铁军下半年,集团要进一步注重市场营销人才队伍建设,选拔客户思维强、沟通能力强、主人翁意识强的复合型人才,打造天元科技集团的营销铁军。集团发布九龙剑法、引进阿米巴经营模式后,员工思想得到进一步解放,营销激励机制更公平高效,在权责体系方面,按照价值链,对营销工作规划进行梳理,对相应的流程、环节进行分解,给各级销售匹配相应的权力、责任和激励。

集团一直积极探索并落实相关机制,把公司发展的要求以及员工个人梦想实现的要求结合起来,营造浓郁的发展氛围,激发各方面的创造性,形成一个英雄辈出的崭新格局。而对于不思进取,专业专注度不够,与企业文化匹配度不够的人员,道不同,不相为谋,集团也会采取相应的优化措施,确保团队上下是铁军般团结、善战、顽强。

三、创新营销,讲好天元科技的品牌故事了解是达成合作的第一步。天元科技作为一个具有深厚历史底蕴的科研技术型企业,要改变过往酒香不怕巷子深的观念。用新时代的新媒体、新渠道把天元科技的品牌文化、产品性能展示出来,挖掘文化内涵,凸显产品优势。使每一条触达用户的广告和文案,都是真实鲜活的,且是为目标服务的,能够从意识上、认知上、行为上起到引领作用,让客户更深入了解天元科技集团。

加大品牌宣传力度是营销中心下半年的工作重点之一,营销总监王成在工作汇报中指出:“未来集团宣传运营会更加精细化,在流量洼地深耕品牌塑造,不断提高产品和服务的附加价值,实现品质与品牌同步提升,培育天元科技集团独特的竞争优势。”创新营销,讲好天元科技的品牌故事,品质优势、科研优势、服务优势三位一体相结合,以生动形象的方式展现出来,为客户创造更大的价值。

2020年上半年的销售经营分析会为我们指明了一条清晰道路,我们坚信唯有咬定变革不放松,坚持升级不泄劲,我们才能在一次又一次黑天鹅事件中突围而出,在狂风骤雨中站稳脚跟、向上生长。

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